Archive for the ‘Советы по бизнесу’ Category

Завершение против бесконечного улучшения (Completion vs Perfection)

05.09.2011

Существует огромная разница между завершением проекта и доведением его до совершенства. Часто перфекционизм работает в противоположном направлении от завершения проекта.

Итоговый результат работы не обязательно должен быть совершенным, чтобы приносить ощутимые результаты. Однако, проект должен иметь достаточно завершённую форму.

Бездарный, но завершённый сценарий фильма, не смотря ни на что, может быть использован для производства фильма. Прекрасно сработанный сценарий, но сделанный лишь наполовину, по большому счёту, ничего не стоит.

Не доведённый до блеска, но готовый к продаже программный продукт, может приносить пользу покупателям и создавать продажи. Функционально богатый, но постоянно неготовый к выпуску кусок программного обеспечения в большинстве случаев будет давать нулевые продажи (не считая QuickBooks).

Завершение приносит результаты. Перфекционизм затягивает или уничтожает результаты. (далее…)

Склонность к действию (Action Bias)

28.08.2011

«Разумный человек приспосабливается к миру; неразумный — упорно пытается приспособить мир к себе. Поэтому прогресс зависит от неразумных людей.» — Джордж Бернард Шоу.

При чтении биографий очень успешных людей, очень часто прослеживается одна и та же мысль: такие люди имеют сильную склонность к действию. Те, кто достигает высокого уровня успеха в каких-то сферах жизни, склонны предпринимать НАМНОГО больше действий, чем те, кто имеют посредственные результаты и хуже.

Многие люди наталкиваются на интересные идеи для занятий. Возможно и вы сталкиваетесь с какими-нибудь великими идеями на протяжении вашего дня. Но очень часто, сталкиваясь с идеей, которая требует действия, вы позволяете ей исчезнуть, отговариваете себя от неё, или начинаете её излишне усложнять, так что идея погибает на корню.

Однако, наиболее успешные люди так не поступают. Эти люди склонны предпринимать действие незамедлительно, или же в течение короткого времени после того, как нашли хорошую идею. (далее…)

Ошибка 10. Не можете оптимизировать

20.06.2009

Хоть создание полезности и является ключевым моментом для устойчивого бизнеса, всё равно наивно полагать, что вам достаточно сосредоточиться на создании продукта, а всё остальное образуется само по себе. Вы можете построить бизнес, который приносит пользу, но теряет деньги. Будучи владельцем бизнеса, вам необходимо найти способ создавать ваш продукт экономически эффективным способом. Скорее всего ваша первая попытка будет недостаточно оптимальной: вы будете тратить слишком много времени, денег и ресурсов, пытаясь производить и доносить ваш продукт до потребителя. Хотя в принципе это нормально. Многие компании начинают с этого. Просто не позволяйте себе застрять на этом этапе. (далее…)

Ошибка 9. Не можете сосредоточиться на создании полезности

20.06.2009

Довольно легко попасть в ловушку заблуждения о том, что назначение бизнеса – делать деньги. Истинное назначение бизнеса – приносить пользу. И хотя в краткосрочном периоде возможно делать деньги, не создавая при этом ничего полезного, в долгосрочной перспективе это ненадёжно. Даже преступные организации должны приносить кому-то пользу. Осознание того, что ваш бизнес просто паразитирует, откачивая ценность у других, не давая ничего взамен, будет постепенно разрушать вашу самооценку, и бизнес уже не будет приносить никакого удовольствия. (далее…)

Ошибка 8. Жертвуете индивидуальными особенностями своей личности

19.06.2009

В ранние годы моего игрового бизнеса, я вёл себя слишком серьёзно и полагал, что я должен был себя вести как настоящий бизнесмен… что бы ни стояло за этими словами. Работать на себя – довольно большая ответственность, и другие люди рассчитывали на меня. Взялся за гуж, не говори, что не дюж, верно? (далее…)

Ошибка 7. Соблюдаете слишком много формальностей

17.06.2009

Повторяю ещё раз: бизнес построен на отношениях. В некоторых случаях определённая степень формальности приемлема, однако в большинстве деловых ситуаций излишняя формальность – только помеха. Деловые отношения хорошо работают, когда за ними присутствует хорошая межличностная связь. (далее…)

Ошибка 6. Действуете против своей интуиции

16.06.2009

Интуиция так же важна в бизнесе, как и во всех других делах. Вы будете удивлены, какое огромное количество гигантских сделок между корпорациями получили “зелёный свет” или, наоборот, “красный свет” просто из-за того, что директор “почуял нутром”, что это правильно. Хоть вы и можете думать, что логика – это язык бизнеса, но это далеко от реальности. Если вы будете строить все бизнес-решения на жесткой логике и будете игнорировать интуицию, скорее всего ваша жизнь превратится в кошмар. (далее…)

Ошибка 5. Путаете подписание и выполнение контракта

16.06.2009

Я допускал такую ошибку чаще, чем я могу себе это представить. У меня были подписанные контракты с предположительно уважаемыми корпорациями, но они ничего не стоят в ситуации, когда директор решает, что хочет выйти из сделки, даже если это непорядочно. Конечно, я был прав, но хотел ли я идти в суд доказывать это? Нет, я предпочитал продолжать делать полезную работу. (далее…)

Ошибка 4. Одеваете ложную маску

16.06.2009

Многие компании, которые состоят из одного человека, называют себя – “мы”. Так часто делают начинающие предприниматели, но это совсем не является необходимым. Нет ничего плохого в индивидуальном бизнесе, особенно в наши дни. (далее…)

Ошибка 3. Тратите слишком мало денег

11.06.2009

Излишняя экономия денег – это тоже ошибка. Не позволяйте экономности мешать эффективности. Привлекайте квалифицированных подрядчиков, которые могут выполнять какие-то задачи более эффективно, чем вы. Покупайте приличное оборудование, когда понятно, что оно стоит ваших денег. (далее…)

Ошибка 2. Тратите слишком много денег

10.06.2009

До тех пор, пока у вас нет стабильных денежных поступлений, не растрачивайте свой драгоценный стартовый капитал без особой необходимости. Я начинал мой бизнес в области компьютерных игр с 20000$ (мои собственные деньги), и они довольно быстро ушли. Вскоре после того я стал использовать заёмные средства для финансирования бизнеса. К сожалению, первоначальная бизнес-модель не работала и потребовалось пять лет, чтобы бизнес начал генерировать положительный денежный поток. (далее…)

Ошибка 1. Продаёте “неправильным” заказчикам

09.06.2009

Конечно, продажи очень важны для бизнеса, но вам не надо навязывать свой бизнес всем, кого вы встречаете, включая друзей и семью. Более того, это пустая трата времени – пытаться продать что-то людям, которые просто не нуждаются в том, что вы предлагаете. (далее…)

10 глупых ошибок начинающих бизнесменов-фрилансеров

09.06.2009

Работая “на себя” уже на протяжении 14 лет, я (Стив Павлина – прим.пер.) совершил массу глупых бизнес-ошибок. Также я консультировал некоторое количество людей на тему старта собственного бизнеса, и видел, что многие из них совершают похожие ошибки. Эти советы адресуются владельцам малого бизнеса, в особенности людям, которые только начали (или собираются начать) свой собственный бизнес. (далее…)