Ошибка 6. Действуете против своей интуиции
Интуиция так же важна в бизнесе, как и во всех других делах. Вы будете удивлены, какое огромное количество гигантских сделок между корпорациями получили «зелёный свет» или, наоборот, «красный свет» просто из-за того, что директор «почуял нутром», что это правильно. Хоть вы и можете думать, что логика — это язык бизнеса, но это далеко от реальности. Если вы будете строить все бизнес-решения на жёсткой логике и будете игнорировать интуицию — скорее всего, ваша жизнь превратится в кошмар.
Начнём с того, что мы, люди, не очень логичны сами по себе. У нас просто не хватает данных, чтобы принимать поистине логические решения, потому что бизнес-сделки зависят от людей, а у нас нет логической системы, которая бы точно предсказывала поведение людей. Отсутствие возможности угадывать, как себя поведут другие люди — это серьёзная брешь в нашей логике. И интуиции приходится заполнять эту брешь. Реальное поведение человеческих индивидуумов — это как раз то, что приводит к тому, что сделки совершаются или расторгаются. Предполагать, что все будут вести себя, как заранее предполагалось — крайне нереалистично. Ни одна сделка не проходит идеально.
Тяжело отказаться от сделки, которая кажется выгодной по цифрам, когда мой внутренний голос говорит: «Ты об этом пожалеешь». Однако, всё же чаще я вижу свидетельство того, что моя интуиция была права от начала до конца, нежели потом убеждаюсь в обратном. Иногда просто кто-то производит на меня плохое впечатление, и потом, годы спустя, несколько из моих знакомых жалуются, что их обобрал этот человек.
Интуиция — критическая часть процесса принятия решений в бизнесе. Поскольку бизнес-сделки зависят от отношений, вам нужно изучить людей, которые участвуют в рассматриваемой сделке. Если у вас сложилось плохое впечатление, уходите. Если хорошее — продолжайте, но с осторожностью.
Оглавление: 10 глупых ошибок начинающих бизнесменов-фрилансеров.
Источник: spavlina.ru. Перевод: Михаил Туренко. Оригинал на английском: 10 Stupid Mistakes Made by the Newly Self-Employed.
Похожие статьи:
- Ошибка 5. Путаете подписание и выполнение контракта
- Ошибка 4. Одеваете ложную маску
- Ошибка 3. Тратите слишком мало денег
- Ошибка 2. Тратите слишком много денег
- Ошибка 1. Продаёте «неправильным» заказчикам
Комментарии